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Image by Meng Yu Zhang

民間企業向けコンサルティング

公共向け新規事業開発支援

― 自治体ニーズを捉え、事業化を伴走支援 ―

民間企業が自治体と連携し、新規事業を構想・実現していくための伴走支援を行います。自治体の課題把握から、事業提案、予算化、実装・運用フェーズまでを一貫して支援。自治体向け新規事業に精通したコンサルタントがリードいたします。

＜支援内容例＞

  • ​自治体課題・ニーズの構造化と事業仮説の設計

  • 首長・財政課等を意識した提案資料・予算書作成

  • 自治体内の関係部門との調整支援、合意形成サポート

  • 獲得後の事業推進・管理

公共マーケティング・営業支援

― 適切な自治体とつながる戦略的アプローチ ―

貴社の商材・サービスが真に求められている自治体や部署を特定し、営業戦略の立案から提案実行、予算化に向けた入り込みまで、伴走支援します。実際の営業活動にも踏み込んだ実践的支援が特徴です。

＜支援内容例＞

  • ターゲット自治体・部署の特定（独自システム活用）

  • アプローチ先の課題抽出と提案書作成支援

  • 提案活動の伴走（営業同席、事前戦略設計）

  • 予算創出に向けた仕様書・企画書の作成

  • 入札情報の調査、先進事例・競合調査の実施

公共営業組織・人材育成

― 公共ビジネスに挑むチームを育てる ―

自治体向け営業に携わるチームや人材に対し、戦略思考・営業ノウハウを定着させるための育成支援を実施します。自治体特有の商習慣や関係構築手法を、実践的に学ぶことで、自走可能な営業組織への変革を促します。

＜支援内容例＞

  • 公共営業の基本構造・成功パターンのインプット

  • 公共向け営業戦略・提案プロセスの研修

  • アプローチ設計・提案資料のレビュー支援

  • 実案件での営業同行・フィードバック

  • 社内向け営業ガイドライン策定支援

自治体アプローチ戦略設計支援

― 過去と未来から「いま」を判断、自治体開拓効率化 ―

自治体案件を獲得したい企業様に対して、対象自治体の「今年度受注可能性のある案件」および「次年度以降の見込み案件創出」を調査し提供するサービスです。

弊社が「各自治体がめざす姿」ならびに「各自治体の予算状況や取り組み状況・方針の把握・推測」をした情報をご提供することで、貴社サービスがマッチするかつ、案件獲得に繋がりそうな部局課に絞って提案を行えます。
特定のサービスがない場合においても、他自治体事例をフックとした新規事業提案にもご活用いただけます。

＜サービス特徴＞

過去・未来の両軸から今後注力しそうな領域を選定し、その領域に絞ってアプローチを実施

１．売上拡大、営業機会増
　　今までの繋がりだけでは案件創出にも限界があるため、他部局課に入り込む機会を作れる

２．営業の効率化

繋がりがない中で闇雲に営業をしたとしても、コスト・時間をかけた割に成果が出ない可能性があるため、可能性の高い部局課に絞ったアプローチが可能

３．自治体職員のニーズ醸成

アプローチ時に他自治体の先行事例を提示することで、自治体職員のニーズ醸成を図る

データ可視化支援

― データのチカラを、地域のチカラへ ―

Power BIなどのBIツールを活用し、データ可視化サービスを提供いたします。
営業データや業務におけるログデータ等を加工～整理し、クイックにグラフやダッシュボードを作成いたします。

＜サービス特徴＞

  • 大手企業様や自治体様まで幅広い伴走経験

  • BIツールの知識やノウハウに自信のない方に対する”自走化”の為のダッシュボード作成経験

  • 最短翌営業日*という短期感での作成 

　  *弊社指定のダッシュボードのパターン・データを使う場合

＜提供サービスイメージ＞

  • 目指したい姿からプロジェクトの方向性を議論

  • 目標・ビジョンに基づきデータを視覚する為の技術的要件やデザインを整理

  • データ選定・データクレンジング

  • ダッシュボード作成

  • (オプション)ご要望に合わせた分析支援

データ可視化イメージ.png

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